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低压电器企业改革需依据自身找准突_2

  随着新技术的出现,以高性能、智能化、高分断、可通信、小型化、模块化、节能化为主要特征的新一代智能化低压电器将成为市场主流产品,中高端低压电器市场份额也将进一步扩大。低压电器智能化要求应用智能制造技术和装备,建立包括关键部件自动生产线、低压电器自动检测线、低压电器自动装备线等。

  对缺钱自主创新能力的民营企业来说,既是转型升级的机遇,也是市场压力。

  然而,目前低压电器行业同质化生产严重、价格战和渠道战愈演愈烈、企业缺乏创新能力。如果企业不加大研发投入和基础共性技术研究以提高企业自主创新能力,将无法在巨大的市场空间立足。

  事实上,近年来行业中不少企业已增强忧患意识,练好内功求得发展,在克服原材料及人工成本增加、融资困难、降低产门窗企业的生存一直除了产品,就是渠道,企业通过找经销商以及直营等方式来讲打通产品与消费者的桥梁。对于一个企业,其品牌渠道是否掌握得当,影响着这个品牌在市场中是否能够生存。如何选择合适而正确的渠道?除了传统的宣传渠道,门窗企业不可忽视新兴的宣传方式。

  所谓得渠道者得天下,目前门窗渠道主要有几种模式:

  第一,通过经销商,进行大物流、大流通的传统渠道模式;

  第二,通过工程商、设计师,以项目操作为主的线下渠道模式;

  第三,通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式;

  第四,针对某一个或几个行业或领域,进行定向销售的定向渠道模式。

  线下渠道和电商渠道将成为主流。门窗产品流向来看,门窗主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然。

  根据目前数据显示,电商销售占比还很小,尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道,门窗的电商市场潜力与发展速度也是难以想象,尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的家具企业来说,开拓电商渠道更是马不停蹄。

  电商成为门窗企业发展自有品牌的创新之道,这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道,全身心投入到电商渠道。

  随着信息的公开透明化,网络购物越来越受大众青睐,电商作为一种虚拟交易的平台,市场无限大,只要有物流的地方就能解决产品供货的问题,这样一来,反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题,同时还扩大了门窗企业与各地域的合作关系。

  品管理成本、加大设备的技术升级改造、开发新品、加强成本管理和费用控制等工作上有效采取措施的做法已呈现良好氛围,有力促进企业可持续发展。行业中一批如正泰电器、德力西电气、大全集团在内的民营企业脱颖而出。

  低压电器企业的转型需根据自身特点找准突破口,成为某一、二类产品的专业化生产商,逐步向中高端产品发展,摆脱产品同质化的局面。具体可从细分市场去寻找切入点,如做断路器专业制造商、工控电器专业制造商等等。政府层面应积极鼓励企业和产业集群进行产业价值链延伸,扶持低压电器企业向专、精、特方向发展,形成若干各有特色、重点突出的产业链,从而带动产业升级。

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